“粉时尚”:色彩营销实验场


来源:中国色彩网     责编:   阅读:4436 发表时间:2011/4/28 14:12:36   字体:【大】【中】【小】


对于联想集团副总裁、联想移动营销总经理毛智慧来说,让顾客在走进手机店面七秒钟以后认出并作出最终购买联想手机的决定一直是他梦寐以求的事情。随着十款异彩纷呈的联想“粉系列”手机销量猛增,毛智慧相信“以色彩和功能体验”为主打的产品设计不仅能帮助联想手机实现差异化的品牌个性,而且能够在销量和市场份额上“攻城掠地”,进而超越日益强大的竞争对手。如果能够将“集前卫科技和个性应用于一身”的用户购买体验和内涵发挥得淋漓尽至,那么让用户在终端店面高达一千种以上的手机品类中作出选择,尽管“梦想奢侈”,但是现实绝非不可能。

荧光闪耀的电子感应键盘、色彩斑斓的产品外包装、多的可以每天一换的绚烂外壳,丰富多彩的产品配色、符合潮流却使用简单的娱乐应用、更加平易好用的色彩界面, “粉时尚”系列显然非常鲜明的区别于联想以往的产品形象。不久前发布的Q1财报显示,得益于粉系列的巨大成功,联想手机销量同比增长近一倍(97%),实现盈利6800万元,整体市场排名稳居第四。

“很多业内认识认为联想手机迅速崛起主要是把握了2003年的彩屏手机、2004年的拍照手机和2005年的音乐手机的市场机会,如果2005年以前的联想移动是善于促销冲刺的机会型选手,那么我希望‘粉时尚’以后的联想手机能够更好的从引领需求的角度更习惯跑长跑。顾客对我们的期待越来越高,持续不断给用户带来新鲜和愉悦一直是联想手机的挑战。幸好,我们对自己的要求和期待更好,做的还不错。”

联想手机的野心:用娱乐化+时尚+流行”渐取代简单功能主义

与以往庄重肃穆以灰黑为主打色、强调功能实用性的联想手机不同,“粉系列”手机更强调多变的色彩和个性主张。联想移动总经理刘志军希望“新一代联想手机不仅仅拿来让拇指开心,还能成为生活调味剂。不仅仅在市场份额上继续膨胀,还要尽可能酷,成为个性主张强烈、好玩的年轻人随时随地拿出来‘秀’的玩具,融入他们的生活。”在手机功能日益同质化的今天,用户对个性化需求也日益强烈,联想手机调研显示,外观设计已经超越功能成为影响购买的首要因素,而对于一成不变的产品外观,消费者会出现一定程度的“审美疲劳”,应运而生的能够DIY更换外壳的手机更容易获得青睐。在“更新鲜、更时尚、更好玩”方面,联想开始了与以往迥异的新的尝试。

号称“七彩心情”的联想V719手机,更加是绚丽夺目的中心,无论是开机、来电、或是短信……指尖轻触的瞬间,电子感应键盘就会有七种色彩的荧光闪耀;而锋芒毕露、锐不可当的P780则是联想为“锐一代”量身打造的利器,除了传统功能以外,用户还可以享受联想提供的独特的个性化影雕的增值服务,用户可以把文字图片甚至纹身,“不经意间”融化在酷意十足的金属外壳之上,在或明或暗的方寸之中张扬个性;让“商务”更娱乐和年轻的i807则更像是一本心情宣言,悦影黑、悦秀粉、悦心蓝等多达七种可换外壳令激情洋溢的青春之风扑面而来,“色彩智能手机”的新鲜创意,创新性拥有了手写和虚拟键盘输入两种输入模式,打破PDA手机在单手操作方面的局限;重装上阵的移动多媒体手机T980T可以让用户可以顺畅浏览,、录制和回放有趣的手机电视节目,超大的显示屏和车载系统的配备可以将终端内置在汽车里收看电视,收听数字广播或者播放高清晰视频。

事实上设计思维促进产品创新并创造无限商机例子在手机市场可谓无处不在。诺基亚倾色倾城系列、摩托罗拉的RAZR V3凭借线条极致诠释以及设计方面的新鲜元素几乎创造了销量神话,而凭借“闻香识女人”的概念营销,联想香水手机销量更是一路水涨船高——这一试探性产品的市场成功让联想已经不在局限现有营销理念的选择,把目光转向和聚集在那些尚未发掘、更持久的可能性上来。

“随着年轻人成为时尚产业的意见领袖,消费水平的升高、换机周期的缩短,联想开始意识到手机在功能以外“自我表达”的作用,它不是冰冷的机器,而更像是朝夕相伴的宠物。消费者对色彩时尚的敏感和个性设计的DIY需求已经让手机时尚风格不断细分,奢华、易用、新锐的设计概念层出不穷。一个设计不时尚的手机已经变得无人问津了。”毛智慧希望借助流行性元素和更多人性化体验能的“粉时尚”系列能够让联想手机无论在市场份额还是盈利率方面都有一个更大的突破,“如果产品供不应求,那么就不会出现被动降价促销的情况,比如说有100万台库存,每个产品降100元,那就是1个亿。通过成功的产品体验设计运作提高市场响应效率对于微利时代的手机市场显得至关重要的,这块如果做好,就可以产生很大的效益。”

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